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四、根据“给定资料 5”，针对传统企业转型中存在的问题提出对策。（25 分）要求：
（1）考虑全面，对策合理，条理清晰；（2）总字数不超过 400 字。
一、材料分析
5.某网站发表了如下一篇文章，记录了现今传统企业转型发展中的一些问题，文章摘要
如下：
在互联网发展的冲击下企业领导开始传统企业的转型大计，做挖掘机的开始造无人机，
做衣服的开始走互联网定制风格，从企业网站，到手机 APP，微信公众号，基本“配齐”。
估计很多人会说，这些传统企业老板过于盲目，转型过于肤浅。其实，不然，你跟这些
老板聊什么是互联网+、O2O、2B、B2C、CPS、工业 4.0、AI、大数据等众多互联网名词，他
们都有理论基础。而当你走进他们的企业看一看依旧非常传统。
一个之前做不锈钢制作的企业，因为老板的“互联网思维”转去开发互联网 APP 交易平
台的，花了几百万，因为没有订单，浪费大量的人力物力就开始缩手缩脚，开始变得比任何
人都保守。开始觉得任何人都是忽悠、扯淡，开始变得怨天尤人。直到与恰维科技接触后，
我们帮助他进行业务线梳理、公司人员的访谈，从技术咨询为支点，展开了一整套企业管理
咨询的模块，最终再回归到技术落地，帮助他从方案设计、营销体系、人力规划到技术实施
一整套解决方案，让企业扭亏为盈，实现成功转型。
中国的很多传统企业就是这样，都有一些激进的状态，要么一口吃成个胖子，要么我就
一动不动。这样的心态非常不可取，传统企业转型一定要制定详细的战略，要及时调整自己
的战略规划，切不可盲目自大。【批注 1】【批注 1】针对思维意识有局限的问题，应该转变
心态，制定详细战略，调整战略规划，不可盲目自大。
很多传统企业转型的时候都会忽略一些很严重的问题，其中非常重要的就是人员的问题。
【批注 2】【批注 2】人员水平有局限。比如恰维科技另一位在食品行业的客户，当时市场部
是全年 1000W 左右的推广预算。这个市场老大是，拿到预算就开始做投放方案：广告牌、电
视、经销商，很快 1000W 就可以花完，还不能带来特别理想的效果。
我们帮助这个客户完成一套互联网营销体系方案，包括爱奇艺的广告、微信生态开发、
自媒体矩阵等，并交付了该企业的 CRM 系统，企业 OA 开发，同时培训了该企业的几位核心
岗位的人员，保证他们能熟练操作互联网玩法，让他们与企业共同发展。
员工真的很重要，特别是人才，所以互联网转型一定需要注重人才的建设。【批注 3】【批注 3】应该注重人才建设，引进人才，培训企业员工，完善福利待遇。通过完善的薪酬体系
和发展前景等吸引人才。很多老板本身对互联网转型一知半解，如果没有合适的人才帮助老
板理清思路解决问题，那么前路一定坎坷无比。
之前我们说过有一些企业，原本是做挖掘机的，转行做了无人机。做农药生产的做了生
物科技。这两个行业没有强关联，不能盲目“转型”，有的企业转型的步子太大，把“转型”
做成“转行”了。【批注 4】【批注 4】转型方向有局限。
比如谷歌做无人汽车，号称“跨界颠覆”，中国互联网公司也开始纷纷效仿。可是你不
知道的是，无人驾驶技术本来就是谷歌的长项，他并没有跨界，而是把它的核心技术延伸到
自动驾驶技术上。【批注 5】【批注 5】应该找准方向，不过盲目跨界，明确自身特点和核心
技术进行针对性转型。所以谷歌的自动驾驶汽车实际上不是传统意义的汽车，它的核心原本
就是谷歌的核心技术。
传统企业的成功其实更多的是老板的成功，这也就导致企业离开了老板就不行，员工对
老板有很强的依赖感。经常开会就是老板一个人在侃侃而谈，员工在学习老板的思维、方法，
这样的团队我想也不会有什么大的成就。企业永远只是老板一个人在忙，一个人去思考诸多
的问题，所有的员工活在老板的权威之下，只有唯唯诺诺的执行，没有敢于直言的冲劲。【批
注 6】【批注 6】管理方式有局限。
尤其是在 2018 年下半年的互联网行业突遇寒潮，企业大量裁员的深层诉求是管理模式
和管理工具的效率问题，在恰维科技的输出方案中，就包含为客户量身定制的管理工具，【批
注 7】【批注 7】应该创新管理模式，提高管理效率，量身定制管理工具，学习先进管理经验
和专业管理人才。比如在线文件工作、恰维工单、过程可视工具等。
这几年互联网行业的急速发展，给传统企业带来了非常不好的风气，总是在迷信“模式
创新”。
很多传统企业盲目相信“模式创新”，没有模式就没有未来了，于是盲目的去抄这个模
式，去试那个模式，其实发现最后只不过是：卖货的方式发生了变化而已，【批注 8】【批注
8】商业模式通病。从线下零售到线上电商，从 PC 端转到移动支付，什么 O2O、B2C、C2C......
等，之后发现也就是前几年还有点用处，多年之后呢？
什么样的商品用户喜欢？用户还是喜欢那些值得信赖的大企业，信赖的是企业的品牌，
而不是所谓的模式，而品牌的背后归根到底还是你的产品，能不能给消费者以信赖感。而不
是盲目追求模式创新，模式只能是一种手段，而非根本。【批注 9】【批注 9】应该创新品牌
经营，提升产品质量，给消费者以信赖感。
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